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創業熱潮高漲,B2B賽道炙手可熱

摘要: 電商行業的戰爭即將開始,創業公司大量涌現,電商巨頭爭相入場、資金匯聚,B2B時代的競爭已經拉開帷幕。天下諸侯雄踞一方,諸侯聯手也從創業賽道開始,創業熱潮高漲,B2B賽道炙手可熱......

電商行業的戰爭即將開始,創業公司大量涌現,電商巨頭爭相入場、資金匯聚,B2B時代的競爭已經拉開帷幕。天下諸侯雄踞一方,諸侯聯手也從創業賽道開始,創業熱潮高漲,B2B賽道炙手可熱......

傳統的B2B企業,本身毛利已經做到很高,在行業內有著深厚的積累,再者就是有一定的品牌優勢。可是整個中國的B2B創業仍處于發展期,隨著大數據進入了B2B行業的的深水區以及有了具備快速處理大數據能力的人工智能......新興技術提升企業運營效率,發揮巨大的價值,每一個細分領域都存在巨大的藍海市場,B2B創業者必須夠站在驅動整個產業智能化發展的角度來思考,借力互聯網的玩法,做到產業+互聯網升級。

為何看好B2B創業?

B2C創業基本一兩年就可以打出一個所以然,如果風投(Venture Capital)沒有鏢中紅心,最后也只是補貼了用戶,做了肥料,可謂尸骸遍野,一將功成萬骨枯。而B2B創業并不能一蹴而就,是一件非常長線的事情。例如美股A股,很多的企業在上市之前要經歷要五到十年,上市之后還能保持長期增長超過十年。TO B產品是靠時間和經驗堆積起來的。同樣,壁壘也很清晰可見,更安全,價值更高。加之大數據、區塊鏈、AI等新技術身上特有的to B基因,注定B2B創業的價值比互聯網的其他模式更加有競爭力,能深入到各行各業提高生產率,解放勞動力。

今天的中國B2B市場巨頭尚未正式成型,所謂的B2B行業龍頭占有的市場份額也是微乎及微,據相關數據統計,2017年鋼鐵市場有3萬億之多,而找鋼網六七百億的交易額僅占到市場的2%。對于整個市場而言僅僅是九牛一毛。縱觀整個行業,價格的影響、行業的集中度、定價權都還是在非常初期的階段。屬于B2B創業者的機會還很多。

創業熱潮高漲,B2B賽道炙手可熱

摒除那些不言而喻的做法

B2B不適用于B2C創業那一套路子,想要獲客就要有全新的消費互聯網思維,B2B客戶決策維度多,達成交易的最低要求高,但流程標準化,輸出可靠性高。不信賴可謂的免費還有補貼,反之可能只會使得產品變成雞肋。

B2B創業切忌走“情懷”路線,站在模仿層面的創業是很難持續下去的,看到別人做得成功了,然后就從市面上那些路人皆知的資料里分析別人的模式,于是自己就打一個班子干,至于別人為什么選擇這樣的方式,適不適合自己都沒有深入地了解。這樣的形式是荒誕的,B2B創業的特別之處還是要找到產品市場的結合點,無論是哪種形式的商業模式,核心點都是圍繞用戶的,最根本的是要分清誰是我們的用戶,以及用戶的屬性是什么?

B2B電商時代單打獨斗不能建造壁壘

對于傳統企業來說,利用“互聯網+”,可將所有生產要素打翻重新整合,實現傳統產業價值鏈的再造,去掉中間環節,消除供給方和需求方的信息不對稱,降低成本的同時提高效率。所以傳統企業應該保持自身的行業優勢,沒有誰是可以憑一己之力橫向解決所有問題,而通過B2B電商平臺融合線上線下可以形成閉環,打通銷售渠道。2018年,整個TO B市場馬太效應凸顯,強者更強,大者恒大。創業者必須去感知和了解領域里并不重視但是重要的市場,通過互聯網資源突破瓶頸,在大趨勢的庇佑之下,建立與傳統領軍企業完全不一樣的競爭壁壘。

概率與偶然造就的落差點可能造成創業者對B2B市場的偏見,傳說中的風險因素確實是存在的,可是種種的趨勢還有市場現狀都把這個頗具價值的領域推向好的一面。所有的東西都有雙向面的,B2B業務效率的提高也是雙向的,當銷售速度受輔助工具(B2B電商平臺)的倒逼而提升,懸而不決的現象減少,針對不同類型企業,訴求各不相同,數商云電商平臺幫助企業塑造壁壘,充分理解每一個企業的細微差別。并且進一步做到不僅有產品,還有貫徹到售前售后的每個服務環節,以及更深入的專業認知,力求幫助B2B企業造船揚帆,深海取珠。

文章來源:http://www.shushangyun.com/article-2210.html

作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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